天价手串,年轻人的新泡泡玛特?
时间:2023-08-14 17:38:51来源:新熵

“我没想到还有这样的神仙顾客。他在直播间抢到了手串,还会寄礼物感谢我。”

最近,赵方建的手串直播生意非常好,动辄超2000元的价格经常在瞬间秒没,就连他自己也觉得直播间蹲守一两个小时抢串的年轻人们过于疯狂。

每天晚上7点,直播一开始,抖音文玩主播赵方建的直播间在线人数便迅速飙升过千,每个单品几乎不需要太多宣讲,上线不到20秒,就会显示断货。


(相关资料图)

相比传统的文玩直播间,品牌化运营的文玩直播间,正在享受顶级潮玩限量发售才有的热闹场景。

“在咱们直播间,产品都不太好抢,有的朋友等了一晚上,可能什么也买不到,大家不信的话可以试一下。”主理人赵方建在直播镜头前说道。

文玩潮牌化,是今年流行起的新兴趋势,古老的文玩生意,无论是设计还是鉴定,都在模仿潮牌,用年轻人的语言重新说一遍,便宜的树籽植物,只需在设计、等级、包装上下功夫,就能轻松获得比传统文玩更高的溢价。

但随着品牌文玩的爆火,争议的声音也随之出现,“只不过是新韭菜养成了。超过十年以上的玩家都懂,现在的金标,银标,工作室手串,不过是另一种迎合年轻人的炒作。”

从包装来看,卖给年轻人的手串大多采用更符合年轻人审美的潮牌包装思路,如欢见家的小雏菊标,复刻的是韩国明星权志龙的品牌。梵堇家用了Fendi同款黄色。在他们眼中,卖给年轻人的文玩更像是一个潮流玩具,精美包装,限量发售。

有过多年从业经验的博主Tims面对现在溢价严重的市场,并不意外。他认为在炒鞋,炒熊,炒娃结束之后,急需找到一个品类承载流量,品牌文玩的出现恰好承担了这部分功能。

价格暴涨10倍,天价手串涌入直播间

“产品的价格并不是我定的,是市场决定的。”当被问到便宜的星月树籽,如何被卖到天价时,赵方建回答道。

要讨论当下品牌文玩手串的疯狂,关键在于分级标准。

以当下最火的手串品类为例,在传统文玩界中,其分类特点往往带着模糊、文人化的描述。比如,星月菩提在传统的评价体系中,更多被教导要看菩提籽的“冰”“糯”“玉”“透”“润”等特点。但这些特点,不仅理解起来需要门槛,鉴定起来更是千人千面,几乎没有真正具体的参考标准。

但新式的品牌文玩,消灭了这样的鉴别方式,不同的品牌文玩商,直接把产品从原料时就标明了直接的分级。如默白品牌的M5、M6等级,以及金标、银标、瑕疵级,以及欢见品牌的定制级、赛级、超赛级。

“小红书上有人提问这些专业词汇到底是什么意思,但没人能彻底回答,简而言之就是一种对照,赛级可能让人能联想至比赛之类的概念,让大家更好地理解。”资深文玩达人猴子,在解释这些专业术语时,也一度语塞。但从实际效果来看,年轻人似乎对于这样的分类有着较高的偏好。

从消费者视角来看,另一种简单的理解方式,则在于价格的差别,以欢见为例,定制级的星月手串价格一般在2400元左右,而超赛级则飙升之7500元。而如果横向对比,这样等级的手串在传统文玩界,大约也仅有十分之一的价格。

当然,在商家眼里,这一套分级制度背后有一套完整的逻辑。在文玩品牌欢见的官方宣传中,曾这样形容超赛级手串的稀缺性:

“除去原料车珠、等级分选和挑籽成串的时间,制作一条超赛无相纯手工耗时超过20个小时,如果算上所有步骤,则需要近20天的时间。在抛光过程中,保证360度的反光无刀痕。此处需要耗费大量的人工时间和抛光材料,一个人抛光好一条26颗的无相需要15个小时。”

文玩品牌默白也有类似的宣传:“默白匠心新制的镶嵌24K金孔道的手串,以及高于以往五拼一的M6椰蒂原料,为了是可以让大家拥有更加有质感的优质椰蒂手串。制作过程的每一步都是执着的匠人精神,24K纯金镶嵌,为了让金孔道完美贴合无凹凸感,且不会伤害到原有椰蒂的表皮。”

更大的原料投入,更高的人力成本,以及更为精细的选料都是品牌文玩的高溢价产品的卖点。

但另一方面,如果消费者在1688等网站上查询,星月、椰蒂等原材料的价格,普遍较为便宜,半成品原材料往往以公斤售卖,而如果去到海南等原产地来进货,产品价格则更为低,即便用更“浪费”的方式打磨制作,现今品牌文玩的溢价程度依旧非常之高。这也是许多消费者吐槽品牌商家“割韭菜”的始作俑者。

当然,品牌文玩不仅是出售原料与手工费用,更为潮流化的设计,更多的选品范围,也是单品爆发的另一重关键。

“之前的品类,大多数是以传统中国风为主,现在的文玩手串吸收了许多日本、欧美潮流单品的设计理念,诸如骷髅头造型,以及金钉镶嵌等工艺,都有一定的文化普适性。多种文化融合之下,受众面变广也是必然结果。”

潮流杂志主理人KK在观察文玩手串的变化时,首先想到了近几年在日本潮流圈火爆的香炉设计。当一个工艺品,进化成潮玩产品时,产品的定价就并不以原料成本为主,从某种程度上来说,今天品牌潮玩与日本银器潮流品牌的发展有相似的路线。

飞奔的品牌手串,似乎像是一场有预谋的爆发,其背后反应的消费趋势的变化。

被忽视的男性颜值经济

“确实帅,就是帅,真的帅。”

作为手串发烧友的林东,每次在被问道为何会喜欢手串时,回答都相当一致。在林东自己经营的男士理发店中,不仅是手串,小布自行车,mini游戏机等潮流单品都位列其中。林东坦言,自己已经在手串上花了超过五位数,而且越来越上瘾。

林东对于手串要求很高,几乎每次拿出来都亲自带上手套盘完,即便如此有几条被盘花的也已经被遗弃了。

“手串这个东西大家说到底还是被颜值所吸引,像你说的玄学呀,什么好兆头之类的理由,其实大多数人没有那么看重。”在小红书平台上,讨论手串颜值的笔记最为丰富,从各个器物的配搭,再到拍照时需要的光照等,印象中并不关注细节的男性消费者群像,也显示出了另类的精致。

在商家方,其实注重手串颜值的营销方式也非常之多,最典型的代表即为“返图”、“晒图”活动,默白品牌已经举行了多界返图大赛,用户只需将产品排出较高的颜值与效果,即可得到礼品或者相应的福利。而每次返图大赛,报名参与者众多,已成为品牌宣传的一个稳定途径。

“仔细来看,除了护肤、衣服、鞋子外,男性可选择的颜值消费产品并不多,而这个市场未来的潜力也许会更大。手串文玩也许只是一个开始。”潮流杂志主理人KK乐观分析道。

说起男性奢侈品的市场的增长速度,近年来丝毫不逊于女性。据《世界奢侈品报告蓝皮书》中显示,目前男性高端产品市场在所有品类上的增长都超越了女性。与此同时,95后男性在中国的奢侈品市场上的增长不可忽视,相较于80后出于对身份彰显和社会地位的需求,Z世代群体追求奢侈品更注重潮流气息和大胆审美。

“今年工作室手串确实涨得太夸张了。一个手串几百地上涨,太吓人了。”面对快速飙涨的价格,林东收藏的很多手串,现在已经成了闲鱼上的硬通货。卖掉一根几乎就能收回所有的付出。但他也警觉地发现,这个市场有些过热了。

手串的故事,从2021年抖音发力文玩开始,逐渐进入到大众视野,而到现在,精品化、年轻化、潮流化的全新趋势似乎又将这一古老的生意模式焕发出全新面貌,而在风口之下,未来的发展与变化,值得人们期待。

标签:

  • 上一篇文章: 良性前列腺增生的具体病因有哪些
  • 下一篇文章: 最后一页
  • 生活指南
  • 守望相助 共护平安

    8月1日,中国铁路北京局张家口车务段党员突击队成员为K1178次列车滞留

  • 神秘臂铠助力反抗神明 RPG新游《尘封大陆》上线

    近年来,动作游戏领域充满各种魂like作品,它们大多数都采用阶段性箱庭

  • 股票ETF规模两级化,1只龙头ETF顶500只小规模ETF

    App8月13日消息,一边是沪深300ETF规模突破1千亿,一边是小微基金数量

  • 长和(00001.HK)中期EBITDA总额611.51亿港元 同比减少13%

    格隆汇8月3日丨长和(00001 HK)公布,截至2023年6月30日止六个月,公司

  • 上海金基准价早盘报454.52元/克

    上海黄金交易所公布,上海金基准价早盘报454 52元 克。

  • 英特科技:2023年上半年净利同比增长19.18% 拟10派7元

    英特科技披露半年报,2023年上半年公司实现营业收入2 36亿元,同比增长

  • 2023年8月3日一水葡萄糖价格最新行情预测

    中国报告大厅2023年8月3日一水葡萄糖价格最新走势监测显示:巩义市恒毅

  • 我国第一部章回体小说

    中国古代小说是中国文化的重要组成部分,而章回小说是其中一种极具影响

  • 特灵空调是国产还是进口的(大家觉得美国特灵空调怎么样)

    1、特灵空调是世界三大中央空调之一,2、有一百年的历史了,3、从商用

  • 超导概念火爆,多公司密集回应!机构建议冷静看待

    8月2日,超导概念股集体狂飙,怎么回事?超导概念股集体上扬8月2日,A

  • 本月湖南全省大部分地区气温偏高 综合研判洪旱并存,旱重于洪

    原标题:本月湖南全省大部分地区气温偏高综合研判洪旱并存,旱重于洪近

  • 暴雨如何预防车被淹 暴雨中车辆被淹该如何自救 基本情况讲解

    大家好,今日关于【暴雨如何预防车被淹暴雨中车辆被淹该如何自救】迅速

  • 圣湘生物(688289.SH):耗资2亿元以集中竞价累计回购983.58万股

    格隆汇8月1日丨圣湘生物(688289 SH)公布,截至2023年7月31日,公司通过

  • ​新县公安局三措并举推动“万警助万企”高质量开展

    今年以来,新县公安局全面深化落实省公安厅、市公安局关于“万警助万企

  • 法国男子40度高温“包场”逛长城 基本情况讲解

    大家好,今日关于【法国男子40度高温“包场”逛长城】迅速上了的热搜榜

  • 内外黑橙搭配,20万级新选择,江铃福特领裕黑曜倾橙版上市

    日前,江铃福特领裕黑曜倾橙版正式上市,共推出2款车型,售价分别为19

  • 民生
    • 遂溪以海鲜破解“留量密码”

    • 海关助力加工贸易企业做大做强

    • 人脑独有细胞与分子特征确定

    • UHFPS - 终极恐怖 FPS 套件